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100元剁手护肤品,选国产还是进口?
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小灰基
美妆专栏作家,沉迷写作的化学狗

护肤圈有一个难题:到底选择国产品牌还是进口品牌?

其实小编认为,如果500元的价位,可能大家都会买进口品牌。因为500元可以买到国外配方和工艺都很成熟的产品,而国货在这个价位上还略显单薄(其实就是没啥产品可选)。

但如果价格慢慢下降,就有不少优秀的国货了,如何选择变成了一个不能武断下结论的事情。

所以我们今天就来谈谈百元价位在国货和进口中该怎么挑。

(本文所说的进口产品均指有品牌有规模的产品,并不是所有进口产品一概而论。)

产品的成本真相

我们之前的文章就介绍过产品的成本构成(1000元一瓶的精华成本只值20元?为你掀开化妆品成本神秘的面纱),为了方便大家对比,我们做了下面的图:

单看产品的生产成本(包括原料、包材、生产等等),国外产品较国产品高;而且国外市场费用更低,如果同为本地购买,国外产品会更胜一筹。但国外百元开架产品经过系列关税征收进口后,就凸显不了自己的性价比了;如果想寻求代购,又有较高的假货风险。

所以如果想要最划算地购买国外产品,不如就在旅游时,亲自到当地的药妆店或者超市去采购,比如日本和法国,这样价格更低、产品更放心。

如果不是当地购买,那么理论上说,百元价位国货选择和进口产品同样品质的原料,还有一些良心的国货也很关注研发和工艺,这时国产和进口产品的质量其实相差不大。

进口和国产哪一个研发成本占比高?

普遍来说,进口产品中研发占比确实会更高。

根据欧盟委员发布的“2016全球企业研发投入排行榜”,宝洁2016年在研发上投入17.26亿欧元,全球排名74;而我们上周介绍过的Minon母公司日本第一三共集团则有15.91亿欧元,排名82。

当然,像第一三共这种主要制药的企业,研发投入本身就高,所以不能和日化企业相提并论,只能作为参考。小编又去查询了我们熟悉的几大日化集团财报,绘制了下面的表。文中金额都折算成了人民币,可以看到研发费用都在人民币10亿元以上,而占销售额的比重也在2%以上。

我们能发现,大规模的企业因为营业收入高,所以投入的研发资金也高。国外大集团在研发上的投入,是我们暂时在金额上比不了的,但国产也有用心做研发的企业。

比如根据财报显示,上海家化2015年投入了1.3亿元于产品研发上,占总营收2.23%,员工中有近8%为研发人员;而丸美(广东丸美生物技术股份有限公司)则投入了2300万元,占总营收3.47%,有近5%员工为研发。

图片截自拉芳家化2016年财报

同比有些国内其他的品牌研发投入占比一般1%(实际情况是很多品牌远远低于1%),大型的国内护肤企业会更注重产品的研究开发。所以并不是国内护肤品不重视研发,只是有想法同时有资金来专注研发的企业数量相对较少。

但值得肯定的是,现在有越来越多的国货发现了自己配方和工艺的短板,开始在慢慢补足,这在我们之前的文章也有写过。(干货丨国产化妆品就是便宜货?你的打开方式得更新了!)

广告多的就一定性价比差?

说完产品本身,再来说广告。先就这个问题告诉大家一个出乎意料的结论:不一定。

这里我要给大家丢一个公式:

新品牌+各种广告+最火的明星+卖得便宜=不太好用

这个公式的准确率应该在90%以上。假设一个新进入市场的品牌(不管是国产还是进口)突然爆火,在很多渠道砸了广告,还请了当红明星来代言。那么依据正常的经济规律来说,不太可能维持性价比。

如果此时这个产品还卖得非常便宜,那它原料配方的成本难免会被压低,不然昂贵的代言费广告费赚不回来,商家很有可能会亏损。

接下来再丢一个公式:

大品牌+广告多+口碑好+时间长=还不错

以上的四个因素集齐,基本上就能定义出一款好产品了。

这种产品一般是品牌的镇店之宝,贵一点的如雅诗兰黛小棕瓶和SKII神仙水,今天说的百元价位品牌如敏感肌最爱的启初和玉泽。

大品牌因为在行业内有最充足的资源和人脉,能相对便宜地拿到原料和包材。这样的良性循环,大品牌的经典款就能保持在一个较高的性价比。

所以如果想要跟风买产品时候,不如还是跟那些风吹得久的大牌,这样踩雷的可能性会低很多。

如何挑选百元高性价比的好物?

护肤品千千万,不可能一个一个来分析。所以,我们就说一下,在百元价位区间,怎么选择产品。

还是给大家丢公式:

医学/配方师背景(原料商背景)+口碑好+功效明确

这一类产品基本上都是非常注重产品质量的,因为其有专业背景,所以产品的针对性更强(比如专门抗皱/抗敏),或者安全性更高。这类产品在其特定的用户群体里一般都口碑很好。

比如国外的ROC是这一类的代表。

ROC是强生旗下一线药妆品牌,主打抗老去皱,于1957年由药剂师Jean-Charles Lissarrague和皮肤科学者们在法国合作创立。ROC最为著名的是抗衰老除皱系列,对深度的表情纹有良好表现。

历史悠久国企+匠心国货

这个系列可能有点出戏——国企。但不得不说,撇开过于保守,国企出品的质量还是比较有保障,毕竟规模大&经验足,品控把握得都会很好,用起来能够安心。

在改革开放的浪潮中,很多国企都淹没在了浪中。比如1985年成立的霞飞,1993年就成为全国十大驰名商标中唯一的化妆品品牌,1994年产值更是超过4亿元,被誉为中国的美白皇后;而现在的它在市场上渐渐销声匿迹。

所以现在仍然存在的优秀国货,大家要好好珍惜。

比如百雀羚,1931年由个人成立,之后便发展迅速,可以说是风靡上海滩。大家很熟悉的“小蓝罐”是当时名媛贵妇人手一瓶,而且远销海外,是最早走出国门的一批化妆品。

之后百雀羚经历了私企—国营—转卖改制的改革过程,企业最近又渐渐重新焕发活力,大家近期应该也经常看到他优秀的创意。

家化旗下的系列产品也都可以说是这一类的代表,家化是中国历史最悠久的日化企业之一,我们知道的“佰草集”、“六神”、“美加净”、“高夫”、“启初”都是家化旗下的品牌,而家化在研发方面也很不错,拥有国家级科研中心和国家级工业设计中心。

学生党们应该或多或少都用过家化的护肤品,在我看来,家化历史悠久且不乏优秀的单品,这也代表着一种大品牌的保障,想要挑选百元价位、性价比高产品的修宝,可以从家化旗下品牌入手哦。

互联网思维+信息透明+口碑好+传播快

现在在网上火起来的产品很多,其中不乏优秀的产品:没有实体店,没有做硬广,仍然有很多用户追随。

对比于传统化妆品行业的不透明,这些产品信息很透明,让用户感受到了品牌的真诚。

这类产品中最有代表性的,就是现在风头仍然很盛的The Ordinary了。

TO作为一个加拿大小众品牌,能够从外网火到国内各大社交媒体,就是靠的这种不同于传统产品的透明和高性价比。大家对TO的评论褒贬不一,诟病的大多是使用感,大部分人还是好评满满。TO的单品能够卖到百元甚至百元以下还是很良心的,结合我们以前写的文章(百元价位的The Ordinary,值得跟风购买吗?丨地才说产品),适宜人群可以试试。

国内也涌现不少依靠互联网传播的品牌,比较遗憾的是,虽然其中不乏发展良好、产品良心的品牌,但我们还没有看到真正非常优秀和成规模的。我们很期待经过时间的打磨,在这里领域国内能够出现具有影响力的产品。

以上,我们告诉了大家事实和挑选依据,真正做判断的还是你自己。并且现在是如此全球化的市场,寻找到适合自己肤质和价位的产品才是最重要的。

而有关于国产和进口产品,也欢迎大家留言讨论。

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