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世界上最长的路,就是朋友圈代购的套路
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言安堂
言安堂主笔,清华大学博士,资深配方师。

很多年前,我们的朋友圈里都是朋友;后来,我们的朋友圈里都是微商;现在,我们的朋友圈里……都是代购……

人并没有太多变动,但是画风变了——出去旅游,顺便代购;出国留学,顺便代购;一言不合,就要代购。

我印象最深的,是好几年以前,我有一个很亲近的朋友,在事业巅峰期突然去了澳洲。

而在这之前两个星期,他还在口若悬河地跟我说他对于事业的规划,然后就毫无征兆的突然消失了。

我正担心是不是出了什么不测,忙乱地四处打探呢,这家伙突然间自己冒头了。这一次暴露他位置的,是他在朋友圈发出来的澳洲奶粉和护肤品的代购信息……

也正是因为这个朋友,我才慢慢知道代购的水有多深——以及,那些在代购圈和国内某宝上面大红大紫的产品,到底是怎么样被选出来的。

那么,到底这些产品是不是真的好东西呢?

代购的第一宗旨——赚钱

虽然有一些黑心的假货代购,但不可否认很多代购还是讲良心的。Anyway,不管哪一种,赚钱都是终极奥义。

黑心假代购不在我们今天的讨论之内,我们今天来聊聊那些正品代购。

正品代购想赚钱通常有两个原则:一是产品要靠谱;二是价格要有吸引力。

信用

对于正品代购来说,信用是很重要的,它关系到你有多少回头客。尤其像我朋友这样的代购,只身一人背井离乡到澳洲,没有资本,也没有人脉。

他能够依靠的资源,也就是朋友圈里的一帮女性朋友的信任——在跌落了所有的东西之后,他想要东山再起只能靠这个。

对他来说,必须找靠谱的产品。

可他自己不懂产品,怎么办呢?——相信澳洲本地的最靠谱的药房,他们肯定有足够的质量监控系统,所售产品一定是经过筛选的、靠谱的,所以他直接去药房上货。

药房来的产品,有了最基础的第一层保障——质量过关,即使可能无功,至少也不至于有过,不会落得个三无、野鸡、假货的名号。

价格与利润空间

■ 新品

我的朋友说——对于已经大爆的网红产品,比如Swiss,或者是万用膏,他是不太愿意搞到手里的。由于竞争,这种产品可能进货价已经被抬起来了,也可能售出价被压得很低。总之,利润很薄,卖出去一个,可能他就挣几块钱人民币而已。

当然,由于这种货需求量高,能够带来流量,他也还是会进一些。

但他真正想要的,是那些新近走红的单品,相对来说赚钱的机会就大很多。

这就是为什么总是有新的网红产品层出不穷——已经走红的货竞争太激烈了,要不断开发新机会。

■ 品牌

品牌,是顾客是否信任一个产品的重要考量因素。在不了解一个产品的时候,主要的安全感,就来自于品牌。

一个正规的大品牌,产品一定是更有保障的。还是那句话——即使可能无功,至少也不至于有过。代购的的信用风险会因此降低很多。

但是,多数知名品牌的产品中,最好的那几款通常价格都高,受众范围小。

所以,代购往往首先选择靠谱品牌,以此为背景,选择一些品牌内不是特别贵的单品,但这个单品不见得是最好的。

举几个例子

■ 娇兰(Guerlain)

最近娇兰的Midnight secret似乎风很大,中文名叫“深夜焕肤乳”。传闻这个产品是熬夜神器,效果惊人。

娇兰深夜焕肤乳

但是细心的你会发现,这个产品在某宝价格大概是200元左右,丝芙兰的价格大概也是在260元——这基本上是Guerlain护肤品的价格下限了。

平价跟好用,只是巧合吗?作为贵妇品牌的娇兰,曾经是很多人不舍得下手的,如今平价就能买到——不错的性价比,一点点虚荣心,或许才是它真正走红的原因吧。

■ 贝德玛(BIODERMA)

有几个人看到这个品牌,脑子里想的不是卸妆水?贝德玛在中国俨然快成了卸妆水的代名词,而实际上,贝德玛本不是以卸妆水为主打产品的,它们家的防晒和烟酰胺产品都挺不错。

贝德玛 防晒乳液SPF50+

有一次我和贝德玛的产品经理聊天,他也表示很无奈:“希望大家能看看我们家其他的产品。”

这个局面,也是最开始代购引入的时候的,价格区间问题导致的。

■ 城野医生(Dr.Ci:Labo)

绝大多数人知道这个品牌,是因为他们家的毛孔收敛水——而实际上,这个品牌真正的好货,应该是她们家的ACG面霜(一共做了六代)、377精华,哪怕是VC100的水呢。

还是价格问题,一开始代购们宣传这个水,很可能是因为她的价格刚好落在大家愿意支付的水平上。

■ EltaMD

这个品牌真正在美国红,靠的是她们家的防晒系列——纯物理防晒。并且这个品牌的特点是只进皮肤科医生诊所渠道,这也让代购们觉得它是一个靠谱的品牌。

可是,最后代购们选择的却是她们家的氨基酸洁面产品。

EltaMD UV 面部防晒 SPF 30+
Elta MD氨基酸洁面
参考价: ¥150/207ml

■ 蜜浓(MINON)

蜜浓在日代圈,爆款产品是面膜。然而我们公司的小姑娘们试用了一圈他们家的产品,发现相较于面膜,大家反倒更喜欢他们家的化妆水、乳液、卸妆、精华等日常基础护肤品。

尤其是有两个敏感皮的小姑娘,试用之后就入坑了,果断买了一套。因为肤感很好,温和不刺激,有一定的舒缓作用,秋冬季节还有比较滋润的2号水可以选择,对于她们万恶的敏感皮,日常使用超合适,简直不要太贴心。

我们知道,日系护肤品有时为了肤感大量添加酒精,导致很多敏感皮会不耐受。而蜜浓的几款产品,竟有些别具一格的意思。

小结

许多正品代购选择主推产品的方法,往往是——从比较靠谱的品牌中,选择最有可能大卖,或者能为自己带来更多利润的产品,而不是效果最好的那一个。

一个靠谱的代购,你当然可以从那里买东西。但是买什么?这可能需要你自己多做一些分析和考察,而不是把代购的推广力度,作为最重要的参考标准。

叔说

如果你去维基百科,搜索DAIGOU,就会发现这是一个新的英文单词,它的解释是:shopper onbehalf of someone, from PUTONGHUA 代购(pronounced as ‘dyego’)。

我们又创造了一个新词。

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